Marketing
Los 6 principios de persuasión que ya estás usando mal (o nada)
Los principios de persuasión de Cialdini llevan décadas explicando por qué tomamos las decisiones que tomamos. El problema es que muchas marcas los usan de forma torpe —o ni siquiera saben que los están usando mal.
Escasez real, no fingida
“Últimas unidades” repetido todas las semanas deja de funcionar rápido, porque el cliente aprende que es mentira. La escasez persuade solo cuando es verdad — y por eso, cuando lo es, hay que comunicarla con claridad.
Reciprocidad antes de pedir algo
Dar algo de valor real antes de pedir una venta —un consejo útil, un contenido que resuelve algo— genera más conversión que ir directo a pedir. La gente tiende a devolver lo que recibe.
Estos principios no son trucos para manipular: son formas de comunicar de manera más humana algo que ya es verdad sobre tu producto o servicio.
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